电信行业警钟敲响如何寻找襁褓外的天空

发布时间：2020-02-11 03:24:55 阅读：次来源：插销厂家

电信行业是暴利行业，一般人认为政府给予的垄断权力是其能在市场上保持惟一卖家地位的主要原因。虽然垄断的形势随市场的开放得到一定程度的改观，但是我国的电信运营商还是一直在有利政策的襁褓下成长，他们靠着与生俱来的政策优势和网络优势成长为世界级的电信运营商。

尽管如此，垄断电信行业的巨头们却清晰地意识到，在如今网络信息化大潮中，如果缺乏用于在互联网时代竞争的利器，那么就如同将服务与业务剥离开来，网络信息化如同他们在政府保护措施之下的另一片天空，一旦失去了网络的优势，这些电信运营商是否仍然能够保有强大的生命力? 襁褓外的天空更宽广

“如何寻找襁褓外的天空？”如今已经成为整个电信行业争相探讨的话题。围绕这一话题，电信市场展现出很多热点，例如：3G、移动的融合、固网运营、IPTV、宽带接入等方向。

针对于此，众多解决方案提供商都推出了各自的解决方案，而这些整体解决方案也成为众解决方案供应商介入电信行业市场的新商机，就如SurfControl亚太区市场总监Ursula Radford所言：“在这基础之上，整体电信行业运营市场的热点更像是为众解决方案提供商提供的大平台，因为对于众多解决方案提供商尤其是网络和安全方面的供应商而言，在这些热点之上我们可以把其细化成多种解决方案，而这些解决方案都可以成为解决方案提供商为电信行业用户提供的业务范畴，比如：IPTV、移动融合都是其中的一个业务，在移动融合里就包含IMS、Wi-Max等解决方案。”

如此而言，对于众多解决方案提供商而言，电信行业市场不仅是一块宝藏，而且还是一块正待发展的宝藏。但实际上，我们看到面对如此多的解决方案，如此繁杂的网络构建，聪明的运营商们并没有盲目下手，而是仍然在寻找，寻找属于自身的发展空间。

那么，对于众解决方案提供商而言，如何去挖掘他们真正的需求呢？俗话说得好，“知己知彼，百战不殆”。既然要深入到电信行业内部，我们就来看看他们究竟需要什么。寻找需求热点

几乎所有的电信运营商都清楚地意识到，电信业的警钟已经敲响，威胁不是眼下来自于内部几家运营商之间的竞争，而是如何挣脱身上的襁褓。在中国电信集团系统集成有限责任公司郭秋生看来：“电信运营商们，包括：中国移动、中国联通、中国网通、中国卫通、GSM移动网络和CDMA移动网络，他们目前非常重视负载均衡、业务智能以及全面的安全服务。”

确实，在采访中，中国移动通信集团公司北京移动负责政府行业的一位大客户部经理就介绍说：“我们需要的是充分安全的平台和足够快速的响应。快节奏的工作和生活步调让我们必须以更加积极的态度面对当前的广大用户，从而实现稳定、安全、流畅的交流平台和使用平台。”他这样说不无道理，毕竟我们要了解到，中国移动是在2000年4月20日成立的国有重要骨干企业，注册资本为518亿元，现有资产规模超过5000亿元。中移动拥有全球第一的网络规模和客户规模，是北京2008年奥运会合作伙伴。如何继续保持现有用户规模并在此基础上进一步扩大，将会成为他们主网络建设的主要动力。

而中国网通集团宽带在线有限公司总经理左风曾在接受媒体采访时说过：“目前电信运营发展缺少视频这种原始而又是大众化的服务，视频形态从电视一路走来，我们不难看出，视频才是最符合人类基本消费特性的需求，同时也是大规模的需求。随着这一业务的发展，如何保证稳定、安全、可靠的信息流，将是运营商亟需解决的问题。”在他看来，如今的电信行业市场需要的就是启动这项业务，而作为解决方案提供商，为电信行业市场做出一些成功而有价值的案例，才能达到教育和宣传视频业务的目的。

正如Juniper网络公司亚太区运营商市场经理谢佩君所言：“IPTV作为宽带视频平台业务，不管是针对个人消费用户的，还是针对企业用户的，这一块业务肯定是未来解决方案提供商们关注的一个重点，而且现在针对于电信行业市场已经不断有新产品、新的解决方案推出。随着各解决方案供应商竞相跟进，这一业务已经成为电信行业市场的热点之一。”

众所周知，中国联通的主要业务集中在“数据通信和互联网业务”之上，它的主要业务方式是“用户端设备通过联通运营公司的接入网或租用专线、城域网交换机及核心ATM/FR网连接通达目的地的用户端设备。”据联通内部的资料介绍，“联通运营公司用户接入端支持ATM、FR和IP等多种类型和速率的端口，在核心网络统一转换为ATM 信元传送。联通运营公司数据通信网支持ATM－ATM、ATM－FR、FR－FR等多种方式的业务连接，同时支持各种带宽和多种QoS业务属性。”如此多业务的交互使得网络负载需求迫在眉睫，而安全问题也早已成为重大议题。全面解决方案把握商机

上述各运营商的需求点几乎涵盖了电信行业相关的网络基础建设和运营中存在的全部热点，在采访中，众多解决方案提供商清晰地了解到，当业务范围逐渐扩大，用户量呈几何级数增长的时候，以更快的速度提供更加便捷有效的服务成为各运营商关注的焦点。因此，他们提出了众多相关解决方案。围绕着这些新产品、新解决方案，现在的解决方案提供商，不会再谈他们的产品多了哪些接口、产品性能又提高了多少，肯定会说这个产品如何帮忙运营商来完成他的业务营收。“因为运营商目前需求是成就业务增长的目的，他们要看利用解决方案提供商的平台的哪些功能是可以帮忙运作的。”谢佩君说。

针对于此，Ursula Radford则认为：“专业全面的安全服务如今已受到越来越多的运营商的欢迎。”目前，SurfControl的On-Demand定制托管服务，该服务共包括WebDefense和MailControl两项主要内容，可提供全面管理、实时在线的安全服务以应对各种网络和邮件威胁。利用定制托管的基础服务架构，SurfControl可对用户进行全方位的实时风险分析，能够向客户提供多层级防护来应对零日攻击。此外，定制托管服务还可防止病毒、钓鱼网站、蠕虫、木马程序、混合攻击和流氓软件的攻击并对员工的上网行为进行管理。

而基于对4-7层应用的了解和IP包深层检测技术，Radware综合APSolute应用交付套件与Covelight Systems可获取Web交易详细业务活动的旗舰产品Inflight相结合，使企业可以迅速实现过去难以达到的业务智能，从而提高业务价值。实时访问关键数据有助于企业优化业务流程，为客户快速提供新的产品和服务，避免身份盗用或欺诈上线行为及系统延迟等问题。Radware业务智能网络解决方案的推出是对行业传输交换传统方法的转型，旨在帮助运营商实现网络化“业务智能”。有助于运营商将业务流程不断向网络化发展，实现服务架构(SOA)、业务流程管理(BPM)和业务流程监控(BAM)的目标，确保遵从不断出台的内部/外部控制和监管规定。该解决方案可帮助电信运营商快速把握机遇。