乐逗创始人陈湘宇从创立到上市创始人的格局最重要

乐逗游戏背景介绍：中国最大的独立手游发行平台，用户量及活跃用户量均雄踞市场第一。2014年8月7日，乐逗游戏母公司深圳市创梦天地科技有限公司成功登陆纳斯达克，成为在美国上市的中国手游行业第一概念股（股票代码：DSKY）。

陈湘宇背景介绍：陈湘宇是连续创业者，当年初次创业做出了一个专注于提供学校和家长沟通系统，并将公司成功出售之后，加入一个软件外包公司，带领团队为中华电信打造了整个应用商城体系。在这个过程中，他有机会和苹果公司频繁沟通，了解到移动，2009年底，陈湘宇创立乐逗，2014年带领乐逗游戏成功在纳斯达克上市。

很高兴在小饭桌和大家见面，在座的各位都是年轻的创业者，你们不一定做游戏行业，但是创业这件事是共通的。乐逗在成立到上市的过程中，我们自己也在不断地学习成长。这个过程中，我有几个感悟分享给大家。

第一个感悟是，要想清楚自己创业的事情，并且学习如何管理一家公司。很多出来创业的同学，一定要学习如何管理好自己的公司，并且从公司早期就要有数据化运营的意识，比如在没有业务系统时，也要想到用excel表来管理数据，并且关心经营接口数据。大家见各轮投资人时，天使比较好拿，因为只要团队好，创业的方向不错，基本上就能获得一笔天使，天使投资主要是看人和看经验。而A轮的时候，尤其是B轮时，数据对于一个企业融资来说至关重要，因为投资人要看真实的数据，因此作为CEO要时时问自己，我做的这件事，数据模型是怎样，而投资人也会追问你，当我投资你以后，这个投资模型是怎样的？建议大家尽量开放心态和VC交流，好的VC能给你很多好的建议，也能开阔CEO的视野。

第二个感悟是：大家要学会去经营自己的企业路线。很多人会做事是不会去规划路线的。为什么有小饭桌这个课堂，也是为了能让大家能更清晰自己的发展路径。企业路径有几个方面，第一个是产品路径，第二是经营路径，即运营路径，第三个是财务路径，第四是人才路径，第五是管理路径。这些路径要规划清楚。

第三个感悟是我们在创业时，团队非常重要，任何时候要给到团队的伙伴们有安全感。我认为创始人最底线的事情是要准时发工资，我们企业创立以来，没有拖延过工资，CEO应当让员工有安全感。

第四个感悟是企业的战略方向很重要，要看清楚核心问题的本质。乐逗游戏创业时，市场上有几家同方向的公司，都是创业明星公司，乐逗游戏选择了精品游戏发行路线，签下了愤怒的小鸟、水果忍者等精品游戏的代理。记得公司在成立早期，我们去欧洲拜访CP，到了芬兰，我们要去拜访开发愤怒的小鸟这款游戏的Rovio公司，起初我们也是碰壁，因为作为一家创立早期的游戏发行商，我们没有名气也没有什么背书，而且Rovio也不缺钱。后来我们换位思考，研究了下Rovio公司究竟想要什么，发现他们并不是把自己定位于游戏公司，而是品牌公司，于是我们改变了策略，再次拜访时说自己是一家品牌管理公司，非常尊重Rovio旗下的品牌，我们有能力引进愤怒的小鸟等品牌在中国落地，因为中国是制造大国，深圳有很多消费品产业制造基地，可以帮助Rovio旗下的品牌引进给中国的用户。后来我们很顺利地签下了和Rovio的合作。引进愤怒的小鸟后，我们签其他的游戏也非常顺利，这为乐逗游戏早期的发展奠定了很好的基础。

【小饭桌深圳新闻中心】深圳小饭桌桌友现场提问：游戏行业竞争激烈，如何从游戏行业杀出一条血路？

乐逗陈湘宇：游戏行业和互联网公司其实是类似的，我们始终要面临的是3个问题：如何获取新增流量？如何把流量变现？如何把流量留存下来？

乐逗最先的战略是：做精品游戏，获取大量用户。如何低成本的获取流量？当时有好些游戏公司做国内发行，但是乐逗是发展最好的，因为好的内容才能获得用户，我们当初就是要做全世界最好的精品游戏，这样才能低成本地获取用户和流量。有了精品后赚钱不难，但是要有抓手。我们是唯一一家全世界发行必须拿源码的公司，除了愤怒小鸟后，水果忍者等游戏我都有源码。

作为CEO，我们要想清楚如何获取新增流量？如何把流量变现？如何把流量留存下来？这三个问题想清楚，才能对企业规划出路径。

【小饭桌深圳新闻中心】深圳小饭桌桌友现场提问：乐逗经历了从初创——融资到纳斯达克上市的过程，请分享一下你见每轮投资人时的公司情况以及选择经验？

乐逗陈湘宇：找融资没有模式，我分享一下经验。融资一定要换位思考一下，如果你是VC，要怎么看团队？天使轮时，投资人更看重人。什么样的人会被天使所眷恋？首先是要专业达标，第二个是潜意识的能力很重要，尤其是判断一个人的时候，结构性、逻辑性非常重要，要看一个人的逻辑性是否清楚，如果讲话都不清楚，很难拿到投资。因此CEO见天使之前，一定要预演，要把结构性和逻辑性想清楚。

天使是互相选择的，如何去选择对方？一定要选择懂你的业务，真正的接地气的天使投资人。我很欣赏一句话：“事为先，人为重”。我们要对事对人要合二为一。

拿到天使轮后，拿A轮就要凭本事了。A轮对于一个企业来说非常关键。A轮你可以找个FA去帮忙，但是不要骗人的是你的运营数据。你的业务数据、用户规模、财务收入、今后预期。A轮是你接受投资者真正的考验的一个阶段。

CEO是企业的领路人，CEO的性格、态度和企业的命运息息相关。我们见过很多企业不错，但是一直上不了市的情况。为什么我们后来拿了腾讯的钱，是因为腾讯的几个创始人非常包容，心态很开放，是我的学习榜样。CEO要对资本市场敬畏，要有可敬畏的人，可敬畏的市场。格局大的人，今后会走得越来越大，因此CEO的格局和态度非常重要。

【小饭桌深圳新闻中心】深圳小饭桌桌友现场提问：请分享一下乐逗上市时你的感受？

乐逗创始人陈湘宇：上市很重要，CEO要明白为什么上市，上市是走到了另一个苦海，是比以前更苦的苦海，因为企业成为一个公众公司，CEO生活在公众之下，承担的压力和责任更大。上市可以优化人才结构，引入一些更职业化的人；上市能打开一个新的融资通道。因为上市的融资通道很灵活；提高员工的归属感和企业品牌。

上市如果下定决心，就一定要上。有的企业会担心自己的股价，顾虑上市的估值等而半路撤退。但是我建议如果决心上市，就一路走下去。短期的股价不重要，上市后是一个新的长跑。

如何选择投行，如何定价，如何路演……都是学问，我也是要逼着自己去学。上市要保持两个东西：员工的预期和投资人的预期。很多人都顾着去关心投资人的预期，而忽略了员工的预期，因此我们能看到一些上市公司员工就离开了。我们非常看重员工的感受，上市时有40个老员工一起去了美国，而且上市后我们定了新的目标。建议大家保持好员工的预期。

上市之后CEO不是原来的CEO，学习面积要大很多。尤其是如何建立企业的文化，随着上市，企业会进来一些新的管理层，如何让新的管理层和早期的员工融合，CEO应该构建好企业文化。因此找什么样的人加入到公司很重要。因此，上市考验的是CEO的管理能力。

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