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徐州名气代理商王兆雨从0到1超越自我《资讯》

发布时间:2020-11-05 17:14:07 阅读: 来源:插销厂家

在接受潮流家电网采访时,王兆雨直言不讳地表示,名气在徐州市场上的成功离不开总部的支持,正是总部手把手的教导和大力度的支持成就了我们。 犹太人有句财富谚语:从0到1的距离,大于从1到1000的距离。乍一看,不大容易理解,仔细寻味,方才体会其中奥妙。财富有着奇特的内在规律,不得其门而入,就只能徘徊在“0-1”之间的痛苦地带。

这句话在生意场上尤为适用,有些人虚心好学、精于规划、善于打理、执行到位,所以即便换行,也能做的风生水起,而有些人虽然是某个行业的精英,但是应变能力差,隔行如隔山。王兆雨就属于前者,虽然早年也是家电代理商,但是代理的则是小家电产品,其与厨电产品无论是产品、渠道、市场推广还是营销等方面都不尽相同。而王兆雨仅仅用了三年时间就从门外汉变成了业内专家,同时把名气油烟机做到了市场前六,并且每年都保持100%的增长。

名气代理商徐州名气商贸有限公司总经理 王兆雨

在接受潮流家电网采访时,王兆雨直言不讳地表示,名气在徐州市场上的成功离不开总部的支持,正是总部手把手的教导和大力度的支持成就了我们。

1、能不能简单地为我们介绍一下贵公司,贵公司是在怎样的一个机会之下代理了名气?

王兆雨:徐州名气商贸有限公司成立于2012年,在做名气之前我一直代理的是小家电产品,在2010年的时候,我预感到小家电后期市场的局限性以及利润空间逐渐缩小,于是开始寻找新的项目,因为之前一直代理小家电,所以把项目设定在了家电行业。从当时整个家电行业来看,小家电和大家电市场都趋于成熟,市场格局基本形成,已经没有太多的操作空间,但是在厨房电器领域,我发现,原来处于红海的家装行业里也有一块蓝海市场,这时正好一个朋友告诉我市场上刚出现了一个全新品牌而且质量相当过硬,经过了解又到工厂参观后就决定跟名气合作,于是拿下了徐州市场的代理权,并全新打造了一只销售队伍开始新的征程。

2、在市场销售过程中,您觉得名气有哪些竞争优势?

王兆雨:对于新的品类我们刚开始确实遇到了一些困难,以前没有接触过厨电产品,对产品、市场、销售方法等都不太了解,还好有总部这个强大的后盾做支持。也正是在逐步了解市场和产品时,我们感受到了名气明显的几点优势,首先产品质量过硬,作为拥有38年研发、生产、制造的企业,名气一直视品质为根基,38年的技术沉淀让名气在产品质量方面名列行业前茅。其次,对于代理商的支持和帮扶,从厨电市场来看,乡镇和农村市场产品保有量低,市场前景广阔,但是由于消费者对厨房电器类产品认知度低,所以需要投入大量的人力、物力去教育消费者,名气厨房电器依托强大后台,能够给予我们更多的市场支持和投入,在营销方面也能给予我们足够多的指引,比如每年的规划、大活动的节点、联盟活动的开展、带消费者参观总部生产厂房等等,这些都是我们在和同类产品竞争的优势。

3、代理名气这些年,你是如何一步步做大的?有什么让你印象特别深刻的事情吗?

王兆雨:代理名气这些年来,我们每年都是翻倍增长,代理名气后就开始思考名气的产品质量、价格、消费群体,梳理后我认为要从县城开始着手。县城是新兴市场,一、二线品牌对县城市场的关注度不高,品牌格局没有形成,县城的消费者会更务实、理性、讲求性价比,另外县城可以承上启下,县城做好了上可以进攻市区,下可以影响乡镇及周边农村市场,而且在这个时间段一、二线品牌精力放在一、二线城市战场,三四线品牌精力在乡镇,我们这时候主攻县城是有战略空间的,所以我们刚开始就把精力放在了县城市场,两年的时间我们占领了徐州所有的县城,并且打造了几个百万店,巩固了县城市场的战略地位,同时也影响了乡镇。2015年下半年开发乡镇市场的时候就非常的容易,2年多的时间乡镇占有率达到80%,销售额每年保持100%增长。

当然,这期间我们团队也付出了很大的努力,最让我印象深刻的是我们为了能够完成总部下达的任务,伙伴们每天都奔波在市场上,协助客户做市场宣传及销售工作,有的伙伴熬夜、饮食不规律累倒了,在医院挂完水后立马又投入到了市场中,可以说今天我们一步步的壮大,是团队每个人共同努力付出换来的,是靠着一张嘴两条腿努力拼搏出来的。

4、名气在当地市场表现如何?在销售产品方面,有什么经验可以分享一下?

王兆雨:就油烟机规模来讲,名气在当地市场可以排进前6名,我们只用了三年的时间就超过了一些在市场上摸爬滚打十几年的品牌,应该说名气表现还是很突出的。前几年年我们解决了行业内的影响力问题,目前在行业里名气知名度还是挺高的,未来我们要着重解决的是消费者认知的品牌问题。在终端销售方面我们主要关注三个方面:第一、关注产品;第二、关注客户进店率;第三、关注成交率。因为产品是解决客户需求的,研究客户需求、满足客户需求是所有产品所必须具备的特性,关注客户进店率才有成交的可能性,进店率提高再培养好的终端导购是成交率提高的重要条件,所有商业活动终端销售是重中之重,所以在这方面我们特别重视,也开展了不定期的产品培训,销售培训,最近又在开展打造金牌老板娘及金牌促销计划,让成交率不断提高,才能给终端带去利润。

5、2016年年底,名气推出了新款爆炒油烟机S3,这款产品的市场表现如何?在当地市场你是如何进行推广销售的?

王兆雨:2016年年底名气家族推出了新款爆炒油烟机S3系列,这款产品风压可以达到440Pa,排风量达到21m3/min,远远超过国标。在外面方面,自动开合盖的钢化玻璃设计,使机器更时尚,也代表了行业内领先的技术,产品一推出就引来关注,在终端销售上我们采用吸力演示、油网易打理的展示,得到了终端消费者的青睐。

6、代理名气以来,名气有没有在营销和市场推广方面给予你支持?

王兆雨:可以说徐州名气取得今天的成绩离不开总部在营销和市场推广方面的支持,总部在我们需要支持的时候都是坚决的给予,在营销面临困惑的时候总部总能给我们指引方法,在战略地区需要广告投入时总部总能以战略的眼光进行投放。我们坚定的认为我们和总部是鱼和水的关系,没有总部就没有我们徐州名气的成绩。

7、过去两年,名气多次组织了大规模地团购活动,你觉得效果如何,未来是否会继续下去?

王兆雨:在目前竞争激烈的市场环境中,大规模的团购活动是非常好的一种营销模式,每年两个重要节点的大规模团购活动能够非常有效的拉动我们的销量,现在单兵作战的时代越来越难,成本越来越高,大规模团购活动是一对多销售,以站代练,运动中成长,运动中提高活动的认知及提高成交率是非常重要的,这样的活动一定要有充分的认识,在需要的框架下仍然要继续做下去。

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