升级超级电视，乐视用五招颠覆电视业玩法？

【逐日科技网】

最近，互联网电视市场激战正酣，小米推出全新的48英寸4K智能电视小米电视2S，联想旗下的17TV 50i登陆淘宝众筹，狂风科技也联手海尔团体旗下的日日顺加入战局，宣布将推出狂风TV。

但是，乐视却没有依照旧理出牌，祭出大杀招，将生态化反引入电视领域。在乐视举行的全民狂欢季启动发布会上，乐视宣布将自己的超级电视升级为大屏生态系统2.0时期。由此，电视从智能时期进入生态时期，智能电视的玩法也在完全被颠覆，如果你还在用过去的玩法竞争，有可能死了都不知道缘由。

颠覆之1：硬件本钱化，依托硬件赚钱的时期1去不返

小米虽然提出不靠硬件赚钱，而是靠软件和利用赚钱，但是实际上，小米不管在手机还是电视上都还是在靠硬件的期货模式赚钱。但是，乐视的生态化反却将此做到了极端，即日起到9月18日的全民狂欢季大促销中，乐视联手京东和天猫，将超级电视的价格打到了极端低，S40Air、S50Air和X50Air的价格分别只有1999元、2999元和3999元，这里面还包括了30个月的全屏影视会员服务费(X50Air乃至包括36个月!)。

由此，这3款产品一样成为所在尺寸段性能最强、价格最低的爆款产品。乐视是在自残吗?固然不是，依照乐视控股LePar销售副总裁张志伟的话来说，乐视将用生态化反提供更多的服务、创造更大的价值。换言之，乐视将硬件的价格降到本钱化销售，不是靠单独的硬件来赚钱，而是靠的包括平台、内容、终端和利用在内的生态系统的气力来赚钱。这时候候候，还在单独玩硬件价格战的传统厂商们，将会死得很惨。

颠覆之2：内容红利化，小时期4的例子隐含着诀窍

是的，乐视将硬件本钱化以后，要靠生态来赚钱，首当其冲的就是内容红利化，即将内容，特别是独家的内容(IP)来产生红利，而且是源源不断的红利，乐视将其称为内容化反。

最近火爆的电影《小时期4》是1个典型的例子，乐视旗下的乐视影业是《小时期4》的主投资方和发行方，这个电影已收获将近5亿元的票房。除票房火爆以外，包括小时期版纸巾、T恤等官方周边衍生品也延续旺销，同时《小时期4》壁纸、日历、明星闹钟、独家内容等亦登陆乐视超级手机等终端，《超级首映礼》在乐视超级电视、超级手机进行精彩直播。2015年7月30日，《小时期4：灵魂尽头》及特别版登上乐视全屏独播，超级手机、超级电视实现与院线同步播出。

由此可以看到，乐视的生态化反是让独家的内容在自己的生态体系内实现活动，与不同的环节产生化学反应都能带来延续的衍生收入，有的收入是显性的(例如票房、衍生品)，有的收入是隐形的(如多终端同步播出和相干产品登陆手机)，这些都增强了超级电视的吸引力和竞争力。

颠覆之3：终端1体化，跨终端体验1致性实现捆绑销售

乐视的生态化反分为4个维度：平台化反、内容化反、终端化反、利用化反。其中的终端化反，是通过EUI来贯穿超级电视、超级手机等不同终端，让用户在不同智能终端中实现体验的1致性和无缝化。这时候候候，手性能够成为电视的智能遥控器，进行调台、快速安装利用、音乐壁纸辨认等，还能实现边看电视边用手机发弹幕等内容社交。另外，乐视超级手机MAX 无线HDMI功能亦可实现低延时无线传输1080P超高清视频。

通过这类所谓的终端化反，乐视实现了超级电视和超级手机等多终真个捆绑销售，试想，你买了乐视超级手机，配上乐视超级电视才能获得1致性的跨终端体验，反之亦然，这势必会让乐视的不同终端间构成相互促进作用。试想，对那些传统的家电厂商来说，只靠家电硬件又如何竞争?怪不得董明珠阿姨要着急做格力手机，但问题是迟迟推不出来。

颠覆之4：配件爆款化，配件对超级电视构成策应

乐视弄发布会，宣布全民狂欢季的促销，自然应当是放在促销折扣力度上，但令人惊奇的是，乐视竟然推出了两个配件：智能路由器和超级枪王仿真体感枪。智能路由器的核心功能在于支持会员共享，即用户只要登录乐视会员，局域网内接入乐视路由的PC、移动产品都自动共享会员服务。超级枪王则让用户在枪战类游戏中具有游戏厅级别的专业体验。

这又是乐视宣称的生态化反的气力，配件历来不被传统硬件厂商所看重，由于其价格低、边沿化。但乐视将生态扩大到支持配件，而且1上来就直打用户的痛点。我估计，会有很多人看到他人在客厅用超级枪王对战心痒，直接偷偷去买个乐视超级电视的。因此，乐视将配件做成爆品，不但在配件蓝海中分得1杯羹，而且也会在侧翼对超级电视这样的主硬件销售构成助力。配件爆款化，并与电视这个主硬件构成组团，将成为电视行业的1个趋势。

颠覆之5：渠道融会化，多重角色汇于1身

在乐视的发布会上，我注意到1个数字，那就是截止今年6月底，乐视LePar体验店开业的数目已超过1500家，今年将到达3000家店。

这是1个可怕的数字，LePar从今年4月中旬全面启动，短短的两个月就能够开出1500家店，令人吃惊。如果你还在将LePar看做是乐视电商的线下延伸或乐视的线下体验店，那就大错特错了。LePar正在成为集O2O+C2B+众筹等多种角色于1体的基地。

你在LePar，可以购买乐视的超级电视或超级手机，这时候候候LePar承担的是销售功能，而且能够成为电商(线上)与LePar(线下)融会的主阵地，这是O2O。LePar由于可以和消费者面对面接触，所以一样成为天然的互动场所，通过和用户互动，听取他们的意见，乐视将能实现更懂用户的产品设计、研发，这不就是C2B吗?LePar还能让消费者体验硬件和内容，如果感兴趣可以参与到预售中，这是众筹。除此之外，LePar还是天然的营销和宣扬阵地，例如超级枪王推出后，将在LePar启动首届线下超级电视电子游戏竞技赛超级枪王争霸赛，让人们在文娱的同时了解了超级枪王和超级电视。

现在回过头来看，乐视超级电视的生态化反已远远不是超级电视1个人在战役，而是包括硬件、内容、配件、利用、渠道等在内的全部生态的投入。如果你还想用1个智能电视来赢得战役，即使这个硬件做很多牛、价格降很多低，都将不是对手。

由于，智能电视的玩法已完全改变了。