机械网--茶博会——包装简化，品质才是王道

川茶奏响亲民3部曲――

5月9日至11日，第2届中国（4川）国际茶业展览会在成都举行，正值茶叶行业产销旺季，此次茶博会遭到了众多茶商及行业人士的广泛关注，希望在此次由川茶担当主角的茶博会上看到2013年川茶行业的趋势所在。

记者在3天的采访中发现，在高端礼品茶市场受挫明显的情况下，各大企业纷纭通过各种情势走上了亲民线路，向更广大的普通消费者要销量。在峨眉雪芽团体公司总经理方俊看来，茶业市场在2013年将回归理性，化繁为简，销售性价比高的产品将是主旋律。4川蒙顶山跃华茶叶团体有限公司总经理张波则直接提出回归本源的核心诉求。

□张静 本报记者 周伟 文/图

主推价格区间下行

在茶博会上记者看到，几近所有的川茶企业今年都调解了产品结构，在推出的新品中，中价位产品显得特别突出。峨眉雪芽1改1000多元―3000多元/500克的主推产品结构，今年将产品主打价格重点肯定在300多元⑹00多元/500克上。宜宾川红茶业团体有限公司今年也是大手笔亮相茶博会，主推价格1样锁定在300元⑸00元/500克的价格区间上。跃华茶业更是推出了10多元/100克钱的春茶新品。

据了解，今年各大企业纷纭推出保健茶品，但是司法强拆的程序，并未由于其诉求而进行价格的拉升，依然将价格定位在了大众价位上。川红成都分公司总经理何斌认为，前几年，茶叶行业处于炒概念、炒奢侈品的怪圈中。2012年下半年，高端礼品茶市场遭到重创，行业开始集体回归理性。在保持高端形象产品的同时，企业开始真正面向市场，依照市场规律调解产品结构，同时，也在强调给予消费者更多的附加值，在这类情况下，2013年，大众消费者普遍可以轻松消费到良好的茶业产品。

包装流行以简为美

价格亲民，除企业意识产生了变化之外，在2012年备受诟病的过度包装问题符合一户一宅拆迁怎么补偿征收，在茶博会上看来，也得到了较好的解决。记者发现，今年推出的新品，在包装上几近都摒弃了前几年所流行的奢华风，而是大量采取了牛皮纸、木盒等环保型包装材质，化繁为简，以简为美。

方俊坦诚的表示，包装的回归质朴，也极大地降落了包装本钱，所以，良好产品的价格得以调低下来。今年公司新推出的价格在150元―300元/500克之间的优黑优红黑茶，上市仅3个月就销售了10万盒。叙府茶业副总经理樊凯歌表示拆迁房可以自己去销户吗，由于该产品刚刚通过技术创新推出，来不及在包装上做文章就推向市场，足见消费者对品质重视。

茶商陈先生向记者表示，参加了今年的茶博会后，最大的感受是欣慰。他认为，前几年，川茶由于过度寻求包装，强调好看，忽视了产品本身的口感问题，所以，4川市场被强调口感的云南普洱、安溪铁观音等乘虚而入，不过从本次茶博会上能够看到，大多数企业都开始回归产品本质了，这也让自己对川茶充满信心。同时，陈先生告知记者，现在的高端消费者也开始回归理性消费了，他们已知道茶业的优劣，想靠包装获得市场的肯定性越来越小了。所以，回归是应市而为。

销售渠道贴近大众

除在产品价格、包装设计上企业表现出了足够诚意外，2013年，茶业市场的销售渠道也将产生较大的变化。近几年来，在寻求团购、高端市场和期待上市等因素下，连锁店成为最流行的渠道。在亲民思想的指导下，很多企业开始将销售渠道瞄准更加接近消费者的终端上。峨眉雪芽今年将重点进入商超渠道。方俊认为，连锁专卖店和大众消费者之间还是有距离的，很多消费者习惯性认为专卖店内的产品价格很高，所以，让他们毫无压力的接触到产品是今年的渠道销售重点。

而川红和跃华则更加超前的将渠道延伸到了电子商务上。除自建网络销售平台外，和淘宝商城、京东商城等进行战略合作，让川茶更加贴最近几年轻消费者。记者在川红的淘宝旗舰店内看到，产品多数以几10元的产品为主，包装设计也是依照年轻消费者的喜好而特别定制，其拓展电子商务的信心可见1斑。