瞧一瞧：二三线城市或成陶瓷行业新“蓝海”

受房地产市场调控政策密集出台的影响，处于产业链下游的陶瓷业销售量不断下滑，业内甚至称进入了“冰冻期”。时下，一线城市限购正在轰轰烈烈进行，部分二三线城市限购马上起航，无疑给未来的陶瓷产业前景蒙上了更多阴影。业内人士分析指出，在政策和市场的重压下，消费者走向四五级城市或许是趋势，陶瓷企业应及时调整产品结构，细分销售渠道，以此推动企业的长远发展。

楼市调控建材业受寒

今年初，在顺德举办的一场业界高端论坛上，不少与会的专家学者均表达了对房地产调控市场的担忧。“作为房地产产业链的下游产业，各种楼市调控政策怎样写离婚协议书
对家居行业肯定是有影响的，房地产和建材家居在某种程度上来说是挂钩的，但是不会反应得那么快。”时隔半年之后，新快报记者在采访过程中发现，专家学者们的担忧成为了现实。

“今年上半年，佛山整个建材家居业销售都不太理想，有些陶瓷企业的销售量甚至下滑意定监护协议
50%。从今年上半年一线城市限购开始，大部分家居企业就将市场转向二三线城市以及国外市场。”中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵告诉新快报记者。

顺德检验检疫局近期公布的家居出口数据也表明，上半年佛山的建材家居市场备受房地产调控的影响。“顺德家居出口在经历了几年的高速增长后，今年上半年首现‘量跌’局面。同时，据顺德本地家居行业协会的统计数据，受人民币升值等影响，今年1月-7月，顺德家居全行业利润损失近15亿元。”

楼市限购范围或扩大

一线城市的限购政策已经让开发商坐立不安。而近日更有消息称，住建部已经下发文件，要求各省在8月20日之前上报所辖区内各城市的上半年房地产市场调控工作情况，并给出限购五大标准。这意味着住建部已经在督促地方政府，预计8月二三线城市限购令靴子落地。

不少业内人士表示，当下二三线城市是建材家居的集中地，“如果二三线城市大范围限购，对建材市场的影响可想而知。非本地户口的人不一定能够买到房，有本地户口的人不能多买房”。

也有业内人士分析认为，房地产的各种调控政策对家居行业肯定是有影响的。“房地产和家具在某种程度上来说是挂钩的，但是不会反应得那么快。”佛山陶瓷行业协会秘书长尹虹表示，家居行业受地产影响的反射弧往往在半年左右。

建材应拓展农村市场

资深业内人士安金平在接受记者采访时表示，根据房地产商一贯的泡沫作风，他们同样会在四五线城市开发，满足上游消费群体剩余消费者的需求。可以说，随着二三线城市的调控落地，四五线城市必将是陶瓷卫浴的下一个高地。

“陶企对四五线城市的重视有着一个很明显的作用，它能够平衡全国各城市的消费，而且也能平衡人口布局。它甚至能帮陶瓷卫浴做好品牌沟通、品牌入乡亲民的作用。从目前来看，很多陶瓷卫浴品牌能够做好一二级市场，但是做不好中低级市场，主要是缺少沟通。由此以四五线城市作为陶瓷卫浴的新高地，能够帮助陶瓷卫浴品牌们做好全国各级城市。”

在“内忧外患”的局面下，家居企业应怎样应对呢?某陶瓷的营销负责人根据自己的体验，建议陶企加大对品牌的耕耘。“在这种情况下，品牌营销就显得更重要。二三线城市乃至四线或农村市场，也有巨大的潜力，将品牌的影响力拓展到这些地方去。”蓝卫兵也认为，企业应将渠道下沉到四线乃至农村市场去。“现在农村市场还是个未开发的市场，这个市场也很大。”

不少陶企负责人表示，除了调整产品结构外，细分渠道也很重要。“比如将重点放在工程项目方面，扭转之前零售为主的局面。此外，企业不应局限于现有的营销渠道，可以将渠道细分和深入，同时拓展国外市场。”

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