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0到100万创业公司如何快速吸引用户

发布时间:2020-06-28 11:39:05 阅读: 来源:插销厂家

用户数量并不是衡量一款应用成功与否的唯一标准,但不论你的市场如何细分归类,达到100万用户量绝对是件了不起的事。对于B2B产品及服务来说,这个标准显得更为重要,因为它们或许没有那样广的受众群体。

跨越了百万用户的里程碑并不标志着你的创企就一定能成功,但它确实是重要指标之一。

一般来说,你最初的100万用户都是免费用户,而非付费用户。但他们仍然十分重要。

为什么?因为众多带着批判眼光的早期用户会帮助你走向获利的道路。

1、确保早期用户热爱你的产品

当你的产品处在早期阶段时,宁可要1000个喜爱你的产品的用户,也不要100万个不够喜欢只原地徘徊的用户。用户的口口相传是无价之宝,它能给你带来更多新用户。试着了解你的用户,多与用户交流并创建一个反馈回路。尽早开始衡量各项数据。

怎样衡量顾客对产品的满意度?净推荐值、调查、评论和其他工具都是不错的选择。

时尚买卖平台Poshmark的联合创始人Tracy Sun Tu说,她亲自将头500名用户——时尚博主们招聘到了她的公司,因为她知道这些时尚博主将成为Poshmark至关重要的社交组成部分。

2、现在,将他们转变成“布道者”

客户和员工是你的市场营销大军里最勇猛的战士:

病毒式营销的价值:最幸运的情况是你的产品能产生病毒式营销的特点。

想一想LinkedIn和Facebook的用户在建造自己的人脉圈时,给它们带来了多少新用户。如果你的产品有病毒式营销的潜力,那么当你在驱动目前的用户使用产品时,你就是在给自己招揽更多新用户。

DocuSign的病毒式营销就是产品的一个有机组成部分:让Do-cuSign的用户给其他人发送注册文件,每天为其带来了数以万计的新用户。

客户关系:识别出你的支持者,为他们制定清晰的策略,以便他们为你的产品广而告之。

Intuit的联合创始人Scott Cook说过一句著名的话,“我们宣传的品牌不是品牌,消费者口耳相传的品牌才是品牌。”Intuit任命公司的会计师为品牌大使,鼓励他们通过QuickBooks(小型商务财务软件)以个人的方式联络小型企业,并为之提供必需的条件。

员工“布道者”:前线员工是你的产品的脸面,能帮助你提高用户数量。

你要怎样做才能使员工变身“影响者”呢?一种方法是:建立高标准的用户支持体系,确保各级员工都至少花费一些时间用来处理客户问题。这样你就能保证员工们都在捍卫你的品牌。

3、为发展开新通道

不要害怕在吸纳用户上投入时间和金钱。你要理解这些开销,并通过合理的计划来确保你的预算没有白费。对此,我们为你提供以下几种技巧和策略:

奖励推荐计划:即用户给朋友分享折扣代码。

这种营销方式曾帮助Lyft以及U-ber等公司带来不可估量的成长。本质上来说,这种方式就是激励用户推荐新用户并更多地使用你的产品。

渠道合作伙伴:对于初创企业来说,移动应用市场非常重要,而 i-Tunes以及Google Play是将产品快速配送的关键,如若宣传得当,还能让你的产品一夜爆红。

商业发展关系:商业发展合作伙伴关系,在增加产品曝光以及用户数量上具有极高价值。

以Pocket为例,它的商业合作伙伴有500多种应用。但是切记,发展商业伙伴时要谨慎对待,因为这项工作既耗时又耗开发资源,尤其是当你试着与行业巨头缔结伙伴关系时。

付费项目:当你没有足够的预算来吸收用户时,可以采用Google赞助商链接以及Facebook广告等此类付费项目,作为快速测试产品各部分效果的有力平台。同时,这类付费项目还能帮助你改善信息传播、用户行为召唤以及目标受众。

根本因素:虽然有些幸运的创企以横扫千军之势很快就拥有了过百万用户,但对于大部分创企来说,迈向百万用户的过程就如马拉松一样漫长。

真正关键的是要建立一个坚实的基础来助力公司的扩张。你需要不断地测试、衡量、反复来判断哪一种方法最适合你的产品和公司。

蔡妙娴

(责任编辑:HN026)

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