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关于秋季校园营销的一些思考

发布时间:2020-02-10 21:19:15 阅读: 来源:插销厂家

轰轰烈烈的秋季校园活动已经落下帷幕,年年迎,岁岁新”,迎新留给我们的,不仅仅只是简单的重复,而是周而复始的沉淀,思考与创新,迎新的硝烟慢慢散去,我们也应该开始正视并思考迎新留给我们的几个问题:

A,活动规模=活动效率?

大规模的秋季校园迎新活动已经在海淀高校中开展了5个年头,无论是执行人员数量,场地规模,活动场次,场地费用,人工成本……都在逐年递增,当活动规模达到并超过它的边际效益的最优值后,活动效率将会开始下降,目前的秋季迎新活动的单笔业务成本正在攀升,而实际收益率却在下降,未来的校园营销工作及校园迎新活动应该尝试脱离单一的“大而全”的模式而向“小而精”等多模式协同发展

B. 现场充值=客户捆绑?

简单的充值送礼与数据业务捆绑已经不能够吸起学生客户特别是90后的新生的足够的重视,在艺术类高校(北影,舞蹈等)等高端客户群体集中的院校表现尤为突出,而这部分高端客户却往往是我们覆盖的盲点,现场充值已经很难满足客户捆绑的目标。创新的专场活动和主题活动将是弥补客户捆绑不足的有效手段,我们可以通过全业务营销,联合营销,体验营销等多种方式来拓展和维护高端用户

C. 配发卡号=实际新增?

新生活动参与率的不足以及新生卡流失率偏高,已经使我们看到单一的新生配卡的局限性,随着竞争的日益激烈,我们的关注点应该从“新生有没有动感卡”转移到“新生用不用动感卡”卡号,配发的环节可以考虑与新生专场,主题活动相结合,能够同时提高卡号资源的利用率和现场活动的效率。

D,校园迎新=校园营销?

校园迎新仅仅是校园营销工作的一个缩影,全年的校园营销工作,高校市场已经形成春秋两季迎新为主线,寒暑假保有活动为节点,主题营销活动为纵深的格局,需要我们更进一步的耕耘。

E, 应对竞争=现场促销?

随着竞争的进一步加剧,竞争对手的营销手段不断推陈出新,从电信今年倡导的0元安卓手机,联通在北邮成立的以学生为主导的学生社团,到铺天盖地的IPHONE广告轰炸……竞争形式已经呈现全方位立体化的态势,我们的竞争手段如果仅仅局限于现场促销的功能的话,很容易受制于人,积极的竞争手段与创造性的策划方案,需要我们每一个人的发散思维并集思广益。

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