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家电市场迎来国庆旺季传统淡季局面正在扭转

发布时间:2020-04-01 00:54:02 阅读: 来源:插销厂家

“淡季做市场,旺季做销量”,这一定律理应主导着市场,然而,近年来,随着电商的低价冲击、新品牌的低价闯入及卖场的促销活动频繁化、常态化,家电行业的淡旺季不再那么分明,旺季销量逐渐下跌,淡季销量逐渐攀升。

旺季分流促销节点多

对于家电厂商来说,“五一”和国庆长假是个难得的促销节点,随着“五一”黄金周的节日削减,国庆长假就成了全年最大的促销节点,如何在这个时间段,销售出更多的产品是重中之重。

据记者向我区多个家电卖场了解到,沙园家电、苏宁电器、国美电器、恒丰电器等多个卖场,均等不到国庆长假的到来,已经迫不及待地已经举行了或筹备即将举行国庆预热活动,且时间都在3~5天,促销力度不比国庆长假来得低,提前抢占国庆市场。同时,各大家电主力品牌纷纷联手大连锁等渠道轰轰烈烈搞起了“品牌节”“内购会”,提前“透支”国庆消费市场,如:格力联手电商举办网络内购会,海尔联手家电卖场举行低价促销活动……

此外,除了市民熟知的“4·18”“6·18”“8·13”“双11”“双12”等常规家电促销节之外,现在还衍生出了“洗碗机节”“净水节”“空调特卖节”“厨电特价日”等品类日。家电品牌厂商也不甘落后,还造出了许多品牌日,就连一向以维权、打假为主题的“3·15”也成了促销冲量的战场。

据某连锁家电相关负责人透露,去年一年,算上综合类促销及品牌特卖活动,卖场举办了近30场促销活动,平均每个月2~3场,每场维持3天或以上。正因如此,消费者意识到购买家电并非传统促销节点不可,卖场和家电品牌推出的促销活动此起彼伏,甚至有点供过于求。

中怡康专业人士分析认为,传统淡季的崛起得益于电商造节,新兴的节日刺激了消费者的购物欲望,提前释放了消费需求。品牌厂家在这些新兴节日投放的促销力度,也让消费者享受到不亚于传统旺季时的优惠,消费者已经认识到购买家电可以不必再扎堆。

淡季不淡市场节奏在变

一般而言,1~2月临近过年,各类品牌家电为了去库存都会进行促销,家电行业会率先迎来一个小高峰;8~9月,空调、冰箱、电扇等消暑类家电迎来了黄金销售节点;金九银十开始,家电行业会随着传统装修季进入整个行业全品类的销售旺季;制暖家电的旺季则在11~12月隆冬时节。除销售旺季外,其他时分的家电销售数字不算可观,但近年来这些一贯的常理正在被逐渐打破。

根据中怡康推总数据,以全年的总零售量为100%,通过分析彩电、空调、冰箱、洗衣机四大家电1~12月份额的变化情况不难发现,家电市场节奏有一个共同的变化趋势——淡季不淡。各产品的月度份额集中度逐步分散,高份额回落,低份额起高。彩电1月份额呈现回落趋势;对空调而言,9~12月秋冬月份也变得越来越不容忽视;冰箱在11月、12月的份额逐年增长;洗衣机在6、7月份额不断提升,从今年的最新表现来看,今年1~7月,洗衣机整体零售量同比增长8.3%,分月度表现来看,在传统意义上的淡季6月、7月,分别实现同比增长20.0%、8.7%,表现均好于今年整体表现。可见,传统意义上的淡季正在不断地扭转局面。

一方面,品牌商、渠道商的促销活动是影响市场节奏的重要力量,以“双11”为例,彩电11月零售量占全年份额从2014年的7.8%增加到2016年的9.4%,洗衣机11月零售量占全年份额更是从2014年8.3%增加到2016年的14.1%。

另一方面,消费者对产品的认知、消费习惯正在发生变化,有些过去并非普遍受到消费者喜爱的家电,购买率越来越高。以空气净化器为例,早期很多市民质疑其必要性,但随着空气质量恶化和人们对生活质量追求,购买空气净化器的人越来越多。以此同时,消费者的购物习惯也在发生变化,更新换代需求已经成为大家电市场的主体。根据中怡康测算数据,目前在整体市场中替换需求在空调、冰箱、洗衣机市场分别占:61%,69%,72%,这时候购买节点更多是受到产品生命周期的影响。

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