瑞昌市一对夫妻开手工缝制传统服装店掀起中国风【消息】

中国江西网讯 记者曹诚平摄影报道：7月13日中午，气温33摄氏度，在瑞昌市赛湖农场一家厂房内，陈雪婷正在专心致志地设计她的服装新款式。陈雪婷和万焰刚是一对“80后”夫妻，他们开办的这家手工缝制“中国风”传统服装店，采用网上销售模式，将传统的东西做成了极致，做成了时尚，短短六年时间，这家“夫妻店”就将“中国风”吹遍了国内外。

缘起：想穿一件自己喜欢的衣服

陈雪婷夫妇开“中国风”手工缝制服装店的灵感，来自于“想穿一件自己喜欢的衣服”。

最初，陈雪婷是在北京做墙绘的，她和丈夫都喜欢复古一点的东西，穿衣服也一样。但是，这类带有“中国风”复古民族特色的服装在街上却不太好买，偶尔有几家服装店卖这类服饰的，也都是大红大紫大绿的偏多，色调比较夸张，款式比较单一，虽然有复古味，但少了一些时尚风，不太适合年轻人穿。

有一次，陈雪婷买到一条日常款式的裙子，她自己试着在上面进行手绘加工，在领口、裙摆等位置手工绘画添加了荷叶等花色，穿出门后，经常有人问她这衣服是在哪里买的。见经过自己手工绘制加工的复古服装受到很多人的喜欢，于是，陈雪婷又试着把衣服放在网上销售，发现反响非常好。“为什么不自己开一家手工缝制服装店呢？”她灵感一动，于是，她和名校毕业的丈夫回到家乡瑞昌市，开起了这家店，并起了一个同样有着复古韵味的店名：陌上花开。

定位：有怀旧情怀的目标人群

陈雪婷手工缝制的“中国风”服饰，无论是中袖短款旗袍，还是长袍，连衣裙，大多采用真丝香云纱材质面料，全手工剪裁，饰以古朴典雅的全手工绘制花色，既有古画般的精美，又融入时尚元素，穿在身上，质地柔软，轻松舒适，有着洞悉喧闹的从容和超然物外的洒脱；而男装则大多采用亚麻纯麻面料，全手工盘扣工艺，配以白色、黑色、藏青色等袖边，既有经典唐装风格，又简约灵动，穿在身上，透露出浓浓的岁月沉淀沧桑感，不燥不华不俗，文艺范十足。

这种服饰，看起来很传统，很简约，甚至有些粗糙，但是由于采用的是上等面料，加上手工缝制，手工绘画，每一步都做得很精致，精致到了极点，传统的东西也就成为时尚了。

“陌上花开”手工缝制服饰针对的客户群体很明确，就是30岁到60岁之间的群体。“这个群体的人，多多少少都有点怀旧情结，很多人喜欢玩成熟，‘装’深沉，复古服饰，恰恰迎合了他们在外形装扮上的个性需求。当然，30岁以下的年轻人，也有喜欢这种复古款式服装的，但是不多。”陈雪婷笑着说。她告诉记者，在江西，“中国风”传统服饰销售得最好的地方，是景德镇，这是因为景德镇有一大批“大师”存在，他们中很多人都喜欢穿上这种服饰，以通过个性化的外形来展现自己的大师内涵。

制作：根据客户需求手工缝制

陈雪婷在淘宝上开的网店，店名就叫“陌上花开原创订制”。为了展现出“中国风”的复古味，陈雪婷在请模特时，特别注重其是否有古典气质。选定模特后，又特意选择在一些古镇、古村拍片。客户在网上下单后，还可以根据自己的喜好，通过电话、QQ、微信等，向设计师提出一些修改意见，陈雪婷再根据客户的需求，进行手工缝制。

由于是接单之后再进行缝制，因此发货时间一般也就要长些，需要7天到10天。“不过没关系，这类客户，一般都属于成熟稳重型的，有耐心等货。”不过，陈雪婷的网店虽然叫“原创订制”，但并不是那种完全意义上的“私人订制”，毕竟大多数情况下，设计师还无法与客户进行面对面的交流，因此无法实现真正意义上的量体裁衣，而是只能根据客户的喜好和体型体貌、工作性质等特点，通过网上交流后，在纽扣、花饰、颜色等局部做一些改动。虽然是手工缝制，成本有所增加，但是衣服价格依然是平民价格。

仅仅十几名工人的小店，其成长速度却令人惊讶。如今，陈雪婷的“中国风”传统服饰网上年销售额已达千万元。

陈雪婷说，开这样一家店，有两个人非常重要，一是服装设计师，二是美术师，这两个人是让服装具有个性化的核心人才。但是，对于陈雪婷来说，她不用担心这两类人才问题，因为她自己一个人就可身兼两职，拿起剪刀能剪裁，拿起画笔能描绘。为了培养自己的古典眼光和思路，在日常生活中，陈雪婷和丈夫都十分喜欢琴棋书画音乐等传统文化。“古典+时尚=流行和畅销。”她说。

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