好服装好销量必须搭配好价格店铺经营-【新闻】
发布时间:2021-05-24 03:29:58
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来源:插销厂家
导语:如果同类服装的价格比你的店铺要低,你就失去了竞争优势,间接地用高标价将顾客赶到了竞争对手那里。价格过高会有可能影响到服装的销售和顾客的购物体验。所以服装定价蕴含大学问也需要一定技巧。
可能有很多搞服装店生意的人并不知道,准确定位价格对于服装销售来说,有多么重要。这相当于划定了一个线,框定了一部分目标消费群的层次。价格太高,只有一些高级白领买的起,客源明显减少。价格太低,又显得不够档次,如何才能准确定位价格区间呢?
首先,你定位的价格要被所消费的人群中的绝大部分人接受。
只有这样,顾客才会愿意进店,并且逛逛。要不然只能望着高标价摇摇头了。特别是价格的定位超过了产品的实际价值太高,就会被顾客认为这家店铺很黑。而且这个负面的信息会通过顾客的口不停地传下去,结果会使店主为了眼前的小利而失去长远的大利。
其次,就是价格的定位要考虑市场行情。
也就是说要参考一下同行业的价格定位。如果同类服装的价格比你的店铺要低,你就失去了竞争优势,间接地用高标价将顾客赶到了竞争对手那里。价格过高会有可能影响到服装的销售和顾客的购物体验。如果那些顾客只是望了一下价格标牌,就无趣地走开,服装店的生意只会越来越差。
当然,价格也不能定的过低,这样就是冒着减少与同类服装相当的最基本利润的风险来做生意。
在以后进货的时候,或是服装店装修的时候都会缺钱。这对长久维持服装生意是没有好处的。总而言之,准确定位价格对于搞好服装销售来说是重要的第一步,做好这一步,才能使后续的服装销售更加顺畅。
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